Estudios de redes y mercados

Guía definitiva para manejar TikTok

pisuerga

Guía definitiva: 

tu Branding en TikTok. 

  1. Introducción. 
  • Qué es TikTok y por que es tan popular
    1.  Descargas y competencia

 2. Desarrollo de mi marca 

  • Tiene sentido TikTok para mi marca persona?
  • Objetivos en esta red social 
  • Crea un perfil desde cero
    1.  Destaca tu perfil
    2. Tipos de contenido 
        1.  

 3. Opciones de marketing 

  • Estrategias de marca que puedes seguir para crecer 
  • Beneficios de una buena estrategia para tu marca 

 4. Conclusiones

 5. Bibliografía 

1. Introducción

¿Qué es TikTok y por qué tan popular?

La empresa de origen chino jamás se imaginó el revuelo que causaría TikTok. 

TikTok, en China conocida como Douyin, es una red social de origen chino que se basa en compartir vídeos cortos en formato vertical. 

Chino

抖音

Literalmente:

sonido vibrante

Descargas y comparativas

Hemos de tener en cuenta que, a pesar de ser una red social relativamente nueva, ya desbanca a grandes como Facebook o Instagram. 

Su formato envolvente de vídeo y su fácil uso ha motivado a Instagram a copiar su estrategia. 

Esto nos lleva a estudiar más en profundidad las diferencias y similitudes entre ambas redes. 

TikTok vs Instagram: 

Un estudio reciente muestra que TikTok cuenta con el mejor porcentaje de sesión activa (10.85 minutos), comparado con otras redes sociales.

Veamos más a fondo cuales son las ventajas de esta red en comparación con Instagram y hacia donde nos llevan los porcentajes:

  • El 76.2% de los Millennial  prefieren Instagram. Aún así, al 44% les encanta TikTok.
  • 89% de los marketers prefieren Instagram por encima de TikTok para el  marketing Digital. 
  • Los creadores de TikTok tienes más de 100 million de followers y ganan hasta $5 millones al año. Las categorías más destacadas son de entretenimiento, danza, planks, fitness/deportes y DIY.
  • Un 59% de los usuarios de TikTok son mujeres, mientras que en Instagram representan el 50.8%.
  • El tiempo global que los usuarios pasa, de media, en TikTok es de 52 minutos frente a los 28 minutos que pasan en Instagram. 
  • Los adultos de entre 25 y 34 años prefieren Instagram. Mientras que, lo jóvenes de entre 12 y 24 eligen TikTok. 
  • Al 52.4% de los adultos entre 35 y 44 les gusta Instagram. Mientras que solo a un 29.50% les gusta TikTok.

Hay que  tener muy presente que estas redes no son limitantes. Que sea el público predominantemente joven y, de momento, los adultos prefieran otras redes sociales, no implica un rechazo directo hacia esta red social (TikTok). El crecimiento exponencial de estos usuarios puede ayudarte a posicionarte y distinguirte de tu competencia. 

Número de visitantes en tiktok descargas appa

2. Desarrollo con mi marca.

¿Tiene sentido TikTok para mi marca personal? 

 Partiendo de los datos mencionados anteriormente, podemos empezar a generar una idea global sobre los usuarios de esta red social y sus intereses generales. Profundicemos un poco más.

¿Está mi audiencia en esta red social? 

Lo primero que tienes que conocer es el target al que te diriges. Si aún no lo tienes claro, mi recomendación es que lo estudies en profundidad.

Una vez lo conozcas podemos empezar a estudiar las distintas redes para conocer cuál podría ser, potencialmente, la mejor para mi estrategia. 

  • Alrededor del 63% de los jóvenes de entre 12 y 17 años usan esta aplicación diariamente. La mayor parte del contenido que se genera y consume en la red son memes, trends e historias personales de diferentes aspectos y temáticas.  Aún así, el humor sigue siendo el gran protagonista. 

Así, Tiktok se consolida como una de las mejores redes sociales para probar y estudiar nuevas tácticas y estrategias de marketing digital. Este proceso será una mezcla entre estrategias ya utilizadas en otras redes y nuevos modelos experimentales de redes. 

¿Cuales son tus objetivos en esta red social? 

Definir tus objetivos es fundamental para entender el posible potencial de esta herramienta. Porque, aunque otras plataformas de redes sociales son más adecuadas para impulsar las conversiones, ninguna supera el alcance que puede proporcionar TikTok, incluso para las cuentas nuevas. 

. Al igual que en todas las plataformas de redes sociales, es fundamental adaptar el contenido y los mensajes a las distintas audiencias si quieres que tu marca tenga repercusión en el grupo demográfico al que te diriges.  Si tus competidores directos están compartiendo nuevos contenidos en TikTok todos los días y sus números son saludables, eso suele ser un indicador de que han encontrado una audiencia en la plataforma que encaja.

Crea un perfil desde cero:

Si ya tienes claro que esta red es la tuya, nos adentraremos en la materia que nos interesa. Crearnos el perfil desde cero y empezar a generar contenido. 

Lo primero que tienes que hacer es conseguir un algoritmo que entone con tu empresa. Yo te recomiendo que empieces a seguir a tu competencia o ifluencers que hablen de temas relacionados con tu marca, producto o servicio. Esto ayuda al algoritmo a entender qué te interesa y qué tipo de contenido vas a crear, acercándote a un público que consume el mismo tipo de vídeos que te gustan a ti. Estando un paso más cerca de tu target. 

Una vez optimizada, tendrás que empezar a generar contenido y diferenciarte del resto. 

Destácate de la competencia: 

Crear un perfil atractivo puede parecer una tarea ardua. Sin embargo, podemos seguir algunos trucos para destacarnos del resto. Añadir tu imagen de marca y una pequeña descripción que explique quien eres y qué haces. 

Entender qué contenido funciona te ayudará a crear más y a generar un mayor alcance. 

Una vez tengas los 1.000 seguidores, podrás utilizar la opción del live. Estos te ayudarán a llegar a un numero aún mayor de personas, generando además un acercamiento para con las personas que te siguen, humanizando tu marca y generando más confianza. 

Estos son los tipos de contenido más destacados:

  • Videos musicales / coreografías
  • Dúos
  • Humor y anécdotas
  • Recetas de comida
  • Maquillaje 
  • Deporte y motivación

Recuerda utilizar los sonidos que están en tendencia y seguir el contenido que sea relevante o similar a tu marca. Esto te ayudará a encontrar mucha más motivación e inspiración a la hora de crear tus vídeos. 

Además de esto, puedes beneficiarte de los distintos tipos de anuncios que TikTok te ofrece para publicar en su plataforma y acercarte, aún más, al público que te interesa.

    •  
KFC
La liga

3. Opciones de marketing

Hablemos entonces de la posibilidad de utilizar métodos de marketing que no tienen que ver con un posicionamiento orgánico o un crecimiento basado en la creatividad sino en los anuncios. Estos nos pueden ayudar a aparecer en millones de teléfonos móviles y darnos a conocer pero, recuerda, los anuncios están cada vez peor vistos y pueden ser un arma de doble filo.

Estrategias de marca que puedes seguir para crecer.

Anuncios. El método de pago que te ayuda a conseguir tus objetivos; los anuncios de toda la vida (de toda la vida en redes sociales), los que aparecen en el feed de los usuarios. Estos vídeos te llevan a una URL o a una app. Se llaman “biddable” porque se pueden configurar por pujas (bids) dinámicas y según espacios publicitarios:

    • CPC (coste por clic)
    • CPM (coste por cada mil impresiones)
    • CPV (coste por visualización)

. Aunque la publicidad en TikTok está todavía en sus inicios, con el alcance que proporciona TikTok, incluir TikTok Ads en tu estrategia de marketing podría valer la pena. Actualmente hay cuatro opciones para que las empresas se anuncien: 

      • In-Feed Ads; Los anuncios In-Feed de TikTok tienen una etiqueta de “Patrocinado” que aparece cuando los usuarios ven tu anuncio, así como un CTA personalizado que acompaña a tu vídeo. 
      • TopView captar la atención de los usuarios apareciendo en la parte superior de su “Página  de para ti” para cuando abran la aplicación por primera vez. Este formato de anuncio permite que su anuncio en vídeo dure hasta 60 segundos, ofreciendo una experiencia de visualización inmersiva sin ningún otro contenido de la competencia. Solo puede haber una marca por día y por país. 
      • Brand Takeover es un anuncio a pantalla completa que se muestra cuando el usuario abre Tik Tok por primera vez. Es una imagen de tres segundos o un GIF de tres a cinco segundos. El anuncio puede estar vinculado a la página de aterrizaje de una marca o a un Hashtag Challenge dentro de TikTok. Los usuarios sólo ven UN anuncio de adquisición de marca al día. Sí, sólo UNO, no importa cuántas veces entren en la aplicación. Creado para la concienciación masiva, este formato también garantiza un alcance y un rendimiento extremadamente altos debido a la posibilidad de hacer clic en toda la pantalla.
      • Branded Hashtag Challenge permiten a las marcas ir donde está su público objetivo, hablar su idioma y formar parte de la cultura. Aunque hay que hablar con el equipo de socios de TikTok para obtener la aprobación del Branded Hashtag Challenge, el uso de esta función puede hacer que tu marca consiga seis días de promoción dentro de la aplicación en la página Discovery. Como bien dice el nombre, este anuncio fomenta el contenido generado por los usuarios ya que la marca pide, a través de un #hashtag, que los usuarios participen en un challenge. De esta manera, los usuarios crean y comparten contenido en la app, viralizando a la marca y haciendo que gane visibilidad.

Me gustaría añadir un último modo de promoción de contenido: 

  • Branded Lenses / Branded Effects: Los Branded Lenses (efectos con marca) son muy similares a los filtros de realidad aumentada creados por los usuarios o marcas que hay en Instagram o Snapchat. Los usuarios pueden usar estos efectos en sus vídeos y promocionar así la marca.
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Los beneficios de una estrategia de marketing para tu marca

Una vez analizados todos los métodos que tenemos a nuestra disposición para generar movimiento en nuestra marca, destacarnos de la competencia y posicionarnos en esta red social, vamos a ver qué beneficios puede suponer esto para nuestra marca o empresa.

  • Menos competencia. Esto deja a TikTok listo para la innovación y las nuevas voces. Algunos ejemplos de marcas que no están en TikTok son The New York Times, Subaru y, aunque no lo creas, Pepsi.  
  • Oportunidad de un discurso abierto . TikTok aún no ha establecido prácticas estrictas de censura, lo que significa que la gente es libre de expresar sus opiniones sin adulterar. 
  • Viralidad. Aunque la viralidad puede ser un resultado tentador, es importante recordar que es volátil y puede surgir totalmente por casualidad. Esta serie de acontecimientos es un ejemplo perfecto de cómo funciona TikTok y la viralidad en general. 
  • Ejemplos de marcas que ganan con su estrategia de marketing:
    • Ryanair 
    • Duolingo 
    • Día 
    • Policía Nacional
    • KFC

Ahora que sabes qué es, si tu público está en esta aplicación, como crear tu perfil, tu contenido y qué estrategias has de seguir, además de los beneficios, está en tu mano invertir el tiempo o dinero necesario para iniciarte en esta red social. 

4. Conclusiones

TikTok es una red social de relativo nuevo lanzamiento en comparación con sus grandes competidoras. Su aire fresco y humorístico ha llamado la atención de millones de personas alrededor del mundo. Su público, en crecimiento exponencial, sigue siendo predominantemente joven debido a la poca censura con la que cuenta la aplicación. 

Si eres una marca joven y fresca, interesada en llegar a este tipo de público, tendrás que aprender su idioma, seguir las tendencias y, en definitiva, estar a la última para poder encajar y colocarte como referente frente a tus competidores. Lo bueno es que aún queda mucho por explorar en este sentido y puedes ponerte creativo a la hora de generar nuevas estrategias de marketing. Sino, siempre puedes optar por las diferentes opciones publicitarias que te permite TikTok para llegar a un mayor número de usuarios. 

Considero que aún no se está aprovechando todo el potencial disponible de esta red social. Cada vez son más los que deciden cambiar sus métodos habituales de compra, incluso de búsqueda de información y estilos de vida. Unirse ahora a la tendencia puede ayudarte a consolidarte de cara a un futuro no tan lejano, cada vez más digitalizado y dinámico. Pero ojo, no es para todo el mundo. De momento. 

Y tú, ¿te atreves?

Si quieres aprender más sobre redes sociales y su funcionamiento, no te pierdas nuestros cursos de redes sociales, donde te enseñamos como ser un experto en gestión de contenidos. 

5. Bibliografía

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